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发布时间:2019-08-29 06:44 来源:未知 编辑:admin

  当然,广告不能无的放矢,要集中一个主题投放,比如重点推广一次工厂集采活动;重点推广企业的优势产品与服务等。这方面可以参考某些知名企业的做法,比如:

  上面已经介绍了一些,这里就不多做阐述,建议,根据目前的各个营销渠道与工具,大家可以列一个详细的计划。把自己能做的都列出来,然后充分发挥自己的特长,把计划予以落地。

  比如要做零售,那就可以想办法招经销商,把门店的生意做好。起码自己得有直营店,把直营店打造成样板,这样既能吸引经销商,又能摸索出经营方面的经验,分享给加盟进来的经销商,大家一起把事情做起来。

  在一个地方有名气之后,你去谈生意都容易点,无论是跟零售业主谈,还是开发公司、设计师、房地产企业等渠道,都容易得多。

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  一种情况是家居建材工厂,二是家具经销商和门店,在推广上都有不同的要求,不同的方式。当然,无论是工厂,还是经销商,推广方面也有共同之处。

  老客户满意度很高,推荐率上去了,他们会免费介绍生意,每个人背后至少有几十个交往的亲戚朋友,还可能影响到小区邻居。所以一定要重点做足老客户的服务满意度。

  经销商自媒体营销:可以考虑给门店开个公众号、抖音号、快手号等,这件事情,不是厂家才能做,经销商能做,店长可以做,员工更要做。

  二是不能只依靠卖场的流量,但一定要把卖场的流量挖够,毕竟总的算下来,每个月到家居卖场或建材市场的顾客,数量也不小。

  在一个地方有名气之后,你去谈生意都容易点,无论是跟零售业主谈,还是开发公司、设计师、房地产企业等渠道,都容易得多。

  免费服务:在交房小区里提供一些免费服务内容,比如免费验房、免费根据业主的户型提供效果图。也可以在老旧小区里提供免费家居维保等服务,吸引客户。重点是把服务做好,让客户的感觉更好一点,做一个老客户就争取让他成为推荐者,再制定一套给老客户的推荐分红机制,老客户推荐来新客户,一定要把红包给到,后续的服务要提前做。

  办法B:打造企业的自媒体,比如抖音、快手、微博、公众号等,都可以开号,持续运营,输出有趣有料的内容,吸引粉丝,转化客户。可以安排两个人负责,一个是持续创作、输出内容,根据圈粉情况,调整内容题材。二是负责推广与客户分配,掌握各个平台的流量分发机制,想办法圈粉、吸引观看阅读量,进而将关注过来的精准客户分配给销售部门,由销售部门跟进。

  第二部分:如果是家居建材经销商,怎么把业务做起来?怎么获得客户?这里面也有一些策略。

  无论如何,大材研究邓超明建议,有三个思路得抓住,一是要有行销思路,主动出击,开发新人脉,挖掘新资源。

  免费服务:在交房小区里提供一些免费服务内容,比如免费验房、免费根据业主的户型提供效果图。也可以在老旧小区里提供免费家居维保等服务,吸引客户。重点是把服务做好,让客户的感觉更好一点,做一个老客户就争取让他成为推荐者,再制定一套给老客户的推荐分红机制,老客户推荐来新客户,一定要把红包给到,后续的服务要提前做。

  经销商往往只是开了一个店或几个店,不用考虑生产制造设计,是品牌的代理,这个时候,主要考虑的是如何卖货,把家居建材卖出去。品牌方面的知名度提升、投放硬广告等,这个需要厂家能够提供一些资源支持。

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  不用写多么漂亮的内容,可以把平时工地照片、自家的服务、平日里的工作场景等等,发一点,适当地推送给一些目标客户。有条件的员工,可以 http://dylanbconnell.com/koukoukongjian/240.html

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